1. 销售准备
? 分析其市场潜力和销售区域；监控目标销售额的完成情况
? 建立并系统维护客户和潜在客户的档案，并及时更新现有客户数据，收录从各个渠道得到的其他客户信息数据
? 更新文字销售资料及活动宣传册
? 实施特殊促销活动
2. 客户开发
? 在自己负责的销售区域内，针对筛选出的目标客户群策划和开展客户开发活动
3. 销售活动
? 开展销售讨论：
- 客户联系与咨询：
建立与客户的直接联系
电话营销
在经销商处接洽客户
在经销商处的销售区域联系客户
事件营销
- 分析客户需求 
- 产品介绍和试驾
开展系统性车辆展示，并积极地使客户参与到活动中去
让客户全方位体验车辆，使车辆展示成为纯粹的客户体验过程
通过积极观察和提问促成客户选择车辆
为客户感兴趣的车辆安排试驾活动
准备试驾（选择试驾路线，涉及不同方面、相关附件及设备的体验）
检查车辆
将试驾活动安排成一次亲身经历（包括对车辆控制功能和性能做简明易懂的介绍）
与客户共同评估试驾活动
- 销售完成：
产品规格
价格谈判
处理异议
准备合同
签订合同
? 监督销售和财务方面的函件处理的准时性和可靠性
? 与潜在客户协调会面时间和协调车辆交付事宜

4. 车辆交付和售后客户关怀

联系我时，请说是在鹤山人才网上看到的，谢谢！